Ziskovost projektu: Jak měřit skutečné marže v agentuře

Kolik vaše agentura skutečně vydělá na každém projektu? Více než 60 % agentur nemá přehled o reálné ziskovosti svých projektů.

Proč agentury neznají své marže

• Nefakturovatelné hodiny — meetingy, administrativa, příprava nabídek
• Přesahy přes rozpočet — „malá úprava navíc" se nasčítá
• Nesprávné sazby — senior pracuje za juniorní sazbu

Jak počítat ziskovost

Marže (%) = ((Tržby - Náklady) / Tržby) × 100

Projekt za 100 000 Kč s náklady 61 000 Kč = marže 39 %. Ale když senior vývojář pracuje 75h místo 50h, marže klesne na 19 %.

Tři úrovně měření

1. Po projektu (retroaktivně)

Zjistíte problém, až když je pozdě.

2. Průběžně (real-time)

Vidíte čerpání rozpočtu a můžete reagovat.

3. Prediktivně (s AI)

Systém upozorní na překročení dříve, než nastane. AI reporty toto umožňují.

Klíčové metriky

• Utilization rate — zdravá hodnota 65–75 %
• Effective hourly rate — reálný výdělek za hodinu
• Budget burn rate — rychlost čerpání rozpočtu

Pokud stále používáte Excel, přečtěte si proč online výkaz šetří čas.

Shrnutí

Správný nástroj pro evidenci práce vám ziskovost poskytne automaticky. Vytvořit účet zdarma.